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时间：2022年09月10日

我国石化装备制造业走出去需提升软实力

我国石化装备企业要顺利地“走出去”，除了需要过硬的产品质量保障外，还有诸多方面的功课要做

经过十几年的快速发展，我国石化装备制造业取得了长足进步。一些龙头企业无论是在规模上还是在加工水平和产品质量上，都已经可以在世界舞台上与国际同行竞技。越来越多的企业将“触角”伸向海外，分享国际石油化工行业的盛宴。特别是“一带一路”战略的推出，以及相关配套政策和措施的逐步落实，都为我国石化装备企业扬帆远航注入了新动力。但是，近一年原油价格的持续下跌与低位徘徊，给国内石化装备企业的国际化征程平添了一些曲折。

面对机遇与挑战同在的形势，如何抓住机会、规避风险是每个有志于向海外发展的装备企业目前最关心的话题。国内外一些工程和设备制造商及行业专家近日表示，石化装备企业“走出去”迫切需要进一步提升软实力。

“走出去”恰逢其时

“低油价时代的来临，给石油化工企业带来了不小的经营压力，也直接影响了企业的赢利能力。同时，低油价对石化装备企业的影响也是显而易见的。油价下跌，石油公司的投资就会减少，新上项目的步伐会延迟减缓，连带着就会影响石化装备企业的生产经营业绩。”谈到低油价带来的影响，中国石油规划计划部装备制造项目处负责人罗卓辉表示。

而另一位跨国企业全球采购负责人表示，油价下跌带给石化装备企业的并非只有挑战，也蕴藏着许多机会。他表示，低油价使得新开工的项目减少了，已开工项目的支出也大幅削减，而这正是中国企业的机会所在。正因为石油公司都在削减开支，因此采购商会将目光更多地转向更有价格竞争优势的国家和地区，转而寻求更低成本的设备。相较于欧美和澳大利亚企业，中国制造石化装备的成本优势是显而易见的，中国企业也恰好迎来与国际买家相逢的好机会。

在不久前举办的第5届中国石油化工装备采购国际峰会上，中方企业与外商代表达成了一个共识：中国政府正在全力推进的“一带一路”战4、接通电源略，是国内石化装备制造企业“走出去”最为直接而有力的推手之光盖毛蕨一。“一带一路”战略中很大一部分是油气资源开发和炼油、石化等合作项目，随着这些项目的深入，会有越来越多的国内石化装备搭上海外项目的顺水船，到海外市场扬帆远航。

《国务院关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》日前下发，重点鼓励装备企业积极开展融资租赁等业务，扩大出口、开拓海外市场，也为石化装备业注入了新的出海动力。

保障质量是前提

国际市场和国内政策给石化装备企业“走出去”营造了一个适宜的市场和政策环境，而石化装备行业本身也已具备了“走出去”的产业基础。

阀门行业就是一个典型。中国通用机械工业协会阀门分会人士表示，中国目前已经成为阀门制造大国，不仅产能世界第一，而且也已掌握了高端阀门的生产技术，具有批量供货的能力，优势产能明显。一批优秀企业的加工能力处于世界领先水平，其装备先进，检测手段齐全。中国通用机械工业协会阀门分会副理事长兼秘书长宋银立表示，凭借这样的产业优势，中国阀门企业一定能在海外市场分得属于自己的一杯羹。

“我国石化装备企业成长得非常迅速，许多企业在十几年前还是不起眼的小公司，而现已成长为世界知名包头的龙头企业。中国的石化装备中压力容器、管道、阀门等静态设备的制造水平已经达到国际先进水平，有些企业已经跻身世界前三强的行列，这是中国企业的骄傲。”业内人士介绍道。

“互联+”提供新机遇

“互联+”是当前最为火热的一个话题。互联、物联、大数据、云计算等抽象的概念已经清晰可见、触手可及。而不少这样走在互联浪潮前沿的先知先觉者，已在起步阶段就把对手甩在身后。

据了解，在石化装备企业“走出去”的过程中，“互联+制造业”模式还会有更多优势凸显出来。它会使我国石化装备企业与海外客户的前期交流互动更加便捷，提供的产品信息更加全面翔实，内容更加丰富，后期的技术服务也会因此做得更加到位。而随着企业海外市场的开拓，互联技术的应用在企业业务管理和整合上还将发挥越来越重要的作用。与此同时，智能化工厂、电商平台、云服务平台、APP客户端等基于互联的信息化技术应用，也会大大提升企业在国际市场上的知名度和竞争力。

“新一轮互联浪潮正在席卷全球，给石化装备制造企业带来的机会不可限量。无论是国内市场还是海外市场，谁先掌握了这个工具，谁就会率先胜出。”中国石化联合会供应商工作委员会秘书长李铁表示。

软实力还须加强

我国石化装备企业要想顺济南新时期试金仪器有限公司1直在研发和创新实验机的技术和服务利地“走出去”，除了需要过硬的产品质量保障外，还有诸多其他方面的功课要做。而这些功课的重点，又恰恰集中在一些容易被忽视的软实力上。

来自不同国家和地区的国际知名石化公司及工程公司的采购部负责人都不约而同地谈到，完善的质量保障管理是石化装备企业“走出去”最为重要的素质之一。

美国石油学会（API）北京代表处首席代表李国昌表示：“中国企业对产品质量本身的重视程度远远高于对质量管理体系的重视。不少企业认为，只要拿到了产品质量认证、能把产品卖出去就万事大吉，却不太在意质量管理体系认证。而恰恰相反，只有做好了质量管理体系，产品的品质才能有保障，才能进一步提升，企业在行业中的价值才能进一步凸显。”

据李国昌介绍，API有两项认证，一是针对产品评估的API认证，二是针对管理项目的API Q1质量体系认证。美国的石化装备企业中有60%获得了API Q1认证，而中国目前拿到API Q1认证的企业比例还只有25%。这方面的差距，可能比产品质量本身的差距更让人忧虑。

一位日本工程公司采购商强调：“设备制造过程中的文件管理工作是中国企业的弱项。在招标过程中，一般要求供应商提供的文件至少可追溯到三年前。保存好历史文件对于设备制造商来说十分重要，可持续的文件管理其实是企业产品质量保障能力的一个珠蓍具体体现。”

福建一家阀门生产企业的销售人员对此深有体会：“其实我们的加工水平和加工能力完全可达到外商的要求，但就是因为我们拿不出保存完整的历史文件，错失了入围大型跨国石化公司供应商的机会。”

除了质量管理有待加强外，与买家沟通不顺畅也直接影响了中国企业“走出去”。一位国内石化装备制造商表示：“目前国际通用语言是英语，国内企业业务人员的英文水平普遍不高、不从政府层面够标准，往往是懂英文的不懂技术，懂技术的不懂英文，这样在沟通过程中很容易出现误解。”

国际贸易中专业技术人才的缺乏也是制约国内石化装备企业“走出去”的因素之一。从事这方面工作的人才，既要精通国际贸易规则，又要有专业知识背景，同时还要具备良好的英语沟通能力，这种复合型人才在中小公司中十分缺乏。

“专业人才的缺乏直接影响了中国装备企业‘走出去’。”宋银立表示，“正是由于各种专业人才缺乏，企业‘走出去’时面临的国内外差异问题才不能得到妥善解决。这些差异主要包括行业标准差异、语言差异、文化差异、对外贸易差异等。”

罗卓辉则强调，我国石化装备制造企业一定要提高自身的技术研发和创新能力，否则就没有竞争力。与中国目前普遍通行的低价竞争规则不同，在国际项目招标过程中，成本不是唯一需要考虑的因素。国际买家更看重产品和服务的综合性价比。因此，越是在当前市场形势不好的时候，企业越要在技术研发上投入更多的时间、资金和精力。这个时候，订单少、生产量不大，企业在保证现鳞苞乳菀有产品质量的同时，可适当向高端延伸。企业可以根据自身的具体情况选择不同的研发方向，避免同质竞争。

罗卓辉还提到，在国际化进程中，我国企业的营销能力还略显不足，与国外同行的差距较大，特别是理念方面。他认为，作为供应商，石化装备企业一定要增强服务意识，树立“用我们的产品为客户提升价值”的理念，通过帮助客户提高价值来赢得信任、获得订单，进而提升自身的价值。（李闻芝）

来源：中国石化报

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