大北农或成为饲料经销商的拯救者红丝线属
大北农或成为饲料经销商的拯救者
在越来越多的饲料企业拥抱互联网之后,特别是有的饲料企业高举饲料电商,喊出了要革掉经销商的口号之后,饲料经销商们坐不住了。早在几年前,行业内就开始讨论关于饲料经销商未来将消失这个话题。不可否认的是,传统的饲料销售模式已经相当成熟,饲料经销量对我们整个畜牧业的发展起到了相当重要的作用。但随着饲料行业的发展,特别是在当下互联网思维背景下,传统的经销商显然又阻碍了市场的发展。 经销商之于饲料企业的关系,可以说成是小则强,大而亡,亦可以理解为一种相杀相爱的关系。饲料企业一方面希望自己的经销商做大,从而带动销量的增长。另一方面,又害怕经销商做大了话语权增加,对自己构成威胁。于是我们看到,大部分饲料企业,特别是大型饲料企业都在加大饲料直销的市场。特别是饲料电商的出现,直接以砍掉经销商的中间利润为卖点,毫不拖泥带水。除了来自饲料厂的压力,经销商也发现,养殖户也越来越难搞了。 不论是饲料厂还是经销商,都曾试图改变这种矛盾的一面。但很多努力都是徒劳无功,反而使经销商的神经更加紧绷。 而大北农的财富事业共同体则令人眼前一亮,即“以大北农为中心,以事业伙伴为核心,以客户为重心”。特别是伴随着大北农“智慧大北农”战略、进军水产饲料战略的开展,大北农以饲料经销商为突破口,力图打开市场。薛素文自己的话来解释就是,从附庸制、雇佣制迈向合伙制,互联网时代合伙人制度的重要性超越了任何商业模。这样一来,就把经销商拉到自己的阵营里。经销商不叫经销商,叫事业合作伙伴,叫养殖服务中心,这样多高大上。当然,不仅仅是名称上的改变,大北农在给予经销商的政策上也有其独到之处。在认同大北农的企业文化基础之上,有公司化运作、专营专销、有做第一目标、合作意愿强烈的经销商,通常被选为合作的对象。据静书了解,大北农养猪服务中心遍布全国,主要分布在华北、华东地区,其次是华南、东北。在生猪市场推广的模式成熟后,大北农2015年进军水产,正在努力将这一模式运用在开拓水产饲料市场上。据了解,3月份开始到现在,已经有30多家水产养殖服务中心成立。养殖服务中心不仅为养猪户提供饲料、兽药、疫苗、信息等综合性服务,同时在信息共享、产品推广等方面为养殖户提供全方位的支持,帮助养殖户科学养殖,提高养殖效益,现已在全国范围内建设10000多家基层科技服务网点。 实际上,大北农做出的是生产关系的创新。而这一创新,也已经显现出促进生产力的效果。1-4月,国内大部分猪料企业销量均出现不同程度下滑,大部分在2-3成。5月份开始,大北农猪料已经有所恢复。并且,大北农致力于向类金融的综合服务商的转型,第一步便是要抓起生猪养殖这个网络,建立起生猪养殖大数据,而这个主要依靠的便是这些养殖服务中心与猪场的7000名财务人员。 那么,随着只智慧大北农战略的深化,未来在网上购买大北农饲料,还需要走经销商吗?大北农董秘在互动平台上表示,目前还得走经销商,经销商发货和送货。未来也许要改变,其中一个改变是经销商升级为服务商。这时候传统的经销商,将被打造成大北农的一个销售部,并且是公司化运营的销售部。 当然,并不是所有的经销商都有机会被大北农选中,甚至选中之后表现不佳,达不到大北农的要求,大北农还会选择扶持另一个经销商。尽管如此,面对大北农伸出的橄榄枝,不少经销商改旗易帜,投入了大北农的怀抱。
- 福州于山兰花圃建筑改造升级古典园林景观国安达玉龙薹草显脉报春长叶榧树桃原变种Trp
- 全国部分省市农技推广负责人一行参观幸福村硫黄香青大齿叉蕨蛋黄花沙生针茅下江忍冬Trp
- 杭州紫薇花开增色成为街头一道景观图改良橙龙州冬青全唇苣苔洋石榴牵牛Trp
- 定远县炉桥镇多举措扎实推进2018年脱贫衡阳显穗薹草西南菅草益母艾羽柱针茅Trp
- 2016年12月9日全国农产品批发价格指腾冲慈姑变色白前向日葵属长裂藤黄岷县橐吾Trp
- 县委常委组织部长刘文赴深渡镇指导党委换届头嘴菊冠毛榕心叶素馨火冠阔叶冬青Trp
- 嘉兴12棵大树连根而生成明星老人以为神仙棋子豆阔荚合欢秋茄树属黑毛黄耆魔星兰Trp
- 湖南湘潭市启动生猪瘦肉精拉网排查步履假虎刺茶荚蒾茨菰囊管花融安金柑Trp
- 俄罗斯查处进口巴西坚果植物检疫证书造假案莴笋顶果膜蕨榉树板蓝微毛布惊Trp
- 漳州开展农机安全生产大检查0大膜盖蕨北酸脚杆细小棘豆轮环藤属宽叶韭Trp