大花蕙兰价与值需匹配矮灰毛豆

大花蕙兰“价”与“值”需匹配

大花蕙兰产业将迎来怎样的变数，这是很多业内人士心中的一个大问号。主要的种苗供应商无锡向山兰园科技有限公司销售经理俞深湖表示：市场会洗牌，洗牌的原因不在于数量的增加，而在于品质与价格“不对等”，即国内大花… 　　大花蕙兰产业将迎来怎样的变数，这是很多业内人士心中的一个大问号。主要的种苗供应商无锡向山兰园科技有限公司销售经理俞深湖表示：市场会洗牌，洗牌的原因不在于数量的增加，而在于品质与价格“不对等”，即国内大花蕙兰成品花还太粗糙，“价”与“值”不匹配，存在泡沫，随着生产量的增加，这一泡沫终将破灭。　　据俞深湖分析，目前国内大花蕙兰在品质上还有很大的提升空间，表现在两个方面：一是生产商的技术有待进一步提高和稳定；二是经销商的专业性有待进一步提升。　　“目前，生产商对待技术的重视程度远远不够，这是制约基地大花蕙兰品质的很大问题。”俞深湖说，生长周期长达3年的大花蕙兰，只要日常管理上每个环节差一点，品质就会差很多，如加温成本大，生产商常常会晚两天加温，也许在当时看不出品质受到了影响，但这样的生产态度，必然在最终品质上表现出来。　　俞深湖一再强调，生产商要注重日常管理。他说，在日本，目前大花蕙兰的消费量每年大概在200万盆左右，其种苗价格大概是成品价的10%。但在中国，很多成品价格不止种苗价的十倍，这并不是因为中国市场的利润大，而是由于中国生产商生产的成品率太低了。在种苗销售时，通常有8%的苗赠送，这在日本和中国都一样。在日本，最终的成品率可能超过100%，但在中国，卖一盆花要抵上两盆花的生产成本，这样的价格如何跟产品本身的价值匹配？目前，大家都在强调节约成本，其实对大花蕙兰而言，控制成本最好的方法就是提高成品率。　　另一个对大花蕙兰品质起到影响的是经销商。“从生产基地出来的产品只是原材料，如果经销商能对其进行精细化包装，比如摘叶、换盆、整理，整盆花的风貌将比原先有很大改观。这好比演员，猎头在茫茫人海中发现她的时候，看的是底子，但在广大群众面前亮相的时候，必然经过精心的包装。这个过程，是体现附加值的需要。”俞深湖比喻。他也表示，去年年底，部分大花蕙兰经销商不赚反亏，其中有很大一部分属于“投机”型的经销商，他们对大花蕙兰本身并不了解，有的甚至前一个月才知道大花蕙兰长相，就投入一两百万元，想在年宵捞一桶金，这样的风险自然就大。　　还有，按经济学原理，产品在到达消费者手中前，移动的过程是提升价值的过程，但在大花蕙兰身上，恰恰违背了这一点。俞深湖分析，大花蕙兰成品从基地通过运输抵达经销商手中，这个过程的损耗通常要达到10%，而这并不是因为国内的运输条件达不到专业水平，而是很多人为了节省成本，往往选择要求不达标的运输设备。而到了市场，产品没有得到很好的包装，也没有很好的展示平台，它的风貌自然难以吸引消费者。这些过程的改善空间都很大。　　大花蕙兰市场的洗牌，不是表现为价格跳水，而是表现为低品质产品无人问津。对于价格，俞深湖认为目前的价格并非太高，而是要以更好的品质与其相配。同时，降价也并不一定能吸引消费，作为礼品花卉，一定的价格反而是体现礼品意义的需要，关键是“价”与“值”要相匹配。

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