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传统的BB肥一直是简单的掺混，甚至两把铁锹，一个麻袋便可生产。然而，随着市场竞争的日益激烈，以及农民用肥习惯的改变，BB肥的销量几乎每年呈岗松递减趋势，迫使行业需要进行一系列的变革。

变革一：产品更新换代

过去业内有观点认为，BB肥是属于二次加工肥料，在产品研发方面需要解决的问题不多，只要掌握好合理的氮、磷、钾配比就可以。但随着农业逐渐朝着精细化方向发展，BB肥在产品创新方面也需要有更多的突破。

四川玖源集团营销顾问麦子逊认为，虽然生产BB肥的原料都是高浓度肥料，在配方上也尽量按照各地土壤性状的不同进行科学配比，但在实际施用中肥料利用率并不高，资源被大量浪费，同时我国也面临着因施肥不合理所带来土壤情况变差等诸多问题。

他认为，下一步BB肥产品结构的调整应该侧重以下两个方面：一是如何提高BB肥利用率，让养分能更好地被吸收；二是如何调整产品结构，从而能够保护环境。

对此，烟台众德集团董事长王其选认为，BB肥生产厂家一方面要沿着传统发展路子研发出各类作物和土壤的专用肥料，另一方面在施肥方案中，除了传统的配方底肥外，还应配合施用高效专用的配方追肥和配方叶面肥，这三种施肥方式相互补充，互相完善，让这种套餐施肥起到1+1+1大于3的效果。

此外，他还认为，考虑到我国人多地少、复种指数高等情况，必须要加快缓释BB肥的研发推广，以及将中微量元素颗粒或有机肥颗粒作为基础肥料添加进BB肥的生产过程中去，从而有效地提高肥料利用率，促进施肥平衡提高作物品质，起到改良土壤的作用。

变革二：拓展销售渠道

日前，河北沧州大地测土配肥专业合作社的前身是沧州大地农资公司，2009年总经理李立民毅然将农资公司改为专业合作社，替沧州地区2000多名社员提供测土、配肥、销售、技术指导一条龙服务。

李立民之所以作出这样的决定，他介绍：专业合作社是B实验空间要求不高B肥流通的新尝试。BB肥的物理性状决定了它更适合在消费地当地生产。而如果仅仅以农资公司的形式来进行推广，就很难突出重点。公司改为合作社之后，可以带来组织机构的变化，在给农民服务的同时更好的推广BB肥产品。

对此，麦子逊认为，专业合作社这种模叶底红式也给BB肥的推广提供了新的思路，但专门进行测土配方配肥的合作社也还是少数，更多的是类似合作社的组织联合一批农民，避开流通环节，以团购的方式直接和生产企业接洽，以便获得更优惠的价格和更实惠的服务。

此外，目前有很多企业正开始新尝试，除了积极在肥料消费地通过并购或贴牌代加工等形式生产一些肥料之外，他们还在北方部分地区开设配肥点，譬如在几个大农场区域范围设置一套配肥设备，然后根据不同需要进行配肥，服务这几个农场。

变革三：规范市场秩序

提升生物资材料产业区域竞争力烟台五洲施得富尺寸精度高肥料有限公司总经理王学江表折萼杜鹃示，由于BB肥混配原理简单，也带来了低门槛进入的问题，低品质肥料泛滥造成恶性竞争的加剧。他还认为，一些制造商利用概念炒作炮制出一大堆所谓的特效肥料，扰乱了市场秩序，也阻碍了BB肥的进一步推广。

对此业内人士表示，BB肥行业要继续保持发展，必须要加大监督力度，规范市场秩序。

此外，BB肥作为测土配方的有效载体，几乎每一个BB肥行业的企业都会花力气通过测土配方推广产品。然而这项工作的实效却并不显著，也阻碍了行业发展。

海南富岛复合肥有限公司总经理林永智就表示，作为原本是生产复合肥的企业，几年前从复合肥转产BB肥，然而几年由于测土配方工作投入太大，他们生产BB肥的利润几乎全部都贴了进去。另外，他还提出由于BB肥料对原料的要求高，成本也相对较高，因此农民和经销商接受程度也有待提高。

（依丝）

(作者:依丝 :白云)

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